Satu nasehat Penting dalam penjualan adalah berikanlah kepada calon customer Anda apa yang mereka inginkan, solusi dari masalah yang dihadapi mereka. Lalu bagaimana Anda bisa menentukan apa yang mereka inginkan atau masalah mereka? Jawabannya: Perhatikan kata-kata yang keluar dari mereka, seperti "ingin", "harap", "suka", "butuh", "tolong", "harap", "benci", "tidak suka", "problem", "bingung" dll.
Contohnya:
"Saya harap saya bisa mengatur waktu saya dengan lebih baik." (Sebagai seorang affiliate Anda bisa merekomendasikan buku atau kursus online tentang manajemen waktu dan mendapatkan komisi dari hal ini).
"Saya ingin menyelesaikan masalah pertengkaran dengan istri saya." (Anda bisa menemukan coach yang ahli dalam bidang relationship dan mendapatkan keuntungan dari sana.)
Ini bukan tentang mengambil keuntungan dari orang yang memiliki masalah. Anda bisa menyebutnya sebagai Win-Win Situasion karena Anda bisa membantu mereka dan mendapat uang juga disaat yang sama.
Jika Anda belum juga bisa menemukan masalah, keinginan atau harapan mereka, Anda bisa bertanya:
"Apa yang sangat Anda inginkan dalam hidup ini?
"Situasi seperti apakah yang membuat Anda masuk dalam masalah?"
"Apakah yang ingin Anda selesaikan dalam beberapa bulan kedepan?"
"Apakah ada yang bisa saya bantu untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan?"
Pastikan Anda tidak menyinggung siapapun. Karena setiap orang memiliki karakter yang berbeda-beda. Anda bisa menggunakkan pertanyaan yang lebih lembut seperti, "Apa yang Anda pikirkan tentang ...?" atau "Apa pendapat Anda tentang ...?"
Setelah Anda tahu apa harapan atau masalah mereka, Anda bisa menggunakkan teknik bujuk rayu "Consistency Recall" untuk membuat mereka menerima sugesti atau arahan Anda.
Orang tetap ingin konsisten terhadap apa yang mereka nyatakan. Jika mereka melakukan tindakan yang tidak sesuai denga apa yang mereka katakan, mereka akan merasa berat dan mungkin bahkan merasa tidak berharga karaena menganggap bahwa mereka tidak bisa dipercaya. Gunakan metode yang powerful ini untuk melakukan bujuk rayu.
Anda bisa mengatakan, "Jika saya pernah mengingat dengan benar, Anda pernah bercerita kepada saya dan teman-teman bahwa Anda ingin menyelesaikan masalah pertengkaran dengan istri Anda. Saya tahu orang bisa benar-benar memberikan solusi untuk masalah Anda. Anda mau mencobanya?"
Rasa-rasanya berat bagi mereka untuk menolak permintaan seperti ini, karena jika menolaknya, itu artinya mereka tidak konsisten dengan kata-kata mereka.
Cobalah untuk mendengarkan "prospek" Anda dengan seksama saat bercakap-cakap dengan mereka. Semakin banyak orang yang mendengarkan apa yang ia katakan, akan semakin konsisten ia dengan kata yang ia keluarkan.
Jika dapat, mintalah "prospek" untuk menuliskan apa yang ia katakan. Anda bisa memintanya secara baik-baik atau sambil bercanda, hasilnya akan sama.
Dengan menuliskannya atau membuat kata-kata prospek Anda didengar oleh banyak orang semakin mudah ia menerima sugesti Anda.
Gunakanlah taktik bujuk rayu yang Powerful ini dan Anda akan semakin menyadari bahwa begitu banyak peluang untuk menjual apapun lebih dari apa yang bisa Anda bayangkan.
Mahir Jualan Online
Tips dan Trik Bisnis dan Jualan Online Agar Omset Melesat. Profit bikin Bahagia. Like dan temukan kabar BARU dan Ter-Update di Fanspage Mahir Jualan Online
No comments:
Post a Comment